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回顾2017:美的冰箱六大黄金法则领军行业

发布时间:2018-07-12 来源:mrchy.com 编辑:顶牛股

2017年,中国冰箱业者对实体经济的提升,以及“中国制造”的形象升级到底有多大帮助?从今年美的冰箱傲人的销售数据中可窥一二。据了解,美的冰箱在2017年1到10月销量就高达1293万台,同比增长18%。其中外销高达652万台,同比增长21%。数据还显示,美的冰箱收入在2017年前10月就已达到133.3亿元,同比增长27%,超去年全年10亿元。

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不仅仅如此,在双十一当天,美的冰箱更是创下了15分钟破亿,一小时破2亿,两小时破3亿的销售记录,还创下了美的冰箱单日全网搜索量2亿次的记录,即平均每7个国人就有一个在这天搜索过美的冰箱。今年在国内外家电市场面临如此复杂的挑战下,美的冰箱依然取得如此成就,领跑全球冰箱市场,它的成功秘笈是什么,让我们一探究竟?

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一、品牌发力: 美的得到各方全面“点赞”

美的冰箱在2017年所取得的丰收,不止体现在销售业绩上,更体现在美的获得了社会各方的全面认同。

其中,美的得到全球业界的认同,是美的冰箱凭实力领跑全球同行的明证:3月,美的凡帝罗BCD-532WGPZV法式冰箱在与全球54个国家入围的5000余件产品激烈角逐下,成功获得有“设计界的奥斯卡”之称的2017年德国”Red Dot红点奖”,随后,美的冰箱继续在日本G-mark设计奖及韩国好设计奖有所斩获。在一年内三夺国际大奖,美的冰箱已经向全世界充分展现了中国制造的非凡实力。

在国内,美的冰箱于3月获得中国家电行业最高荣誉的“中国家电艾普兰奖”,而且是艾普兰奖中含金量最高的奖项“最受大众欢迎产品奖”;6月,美的BCD-530WGPZV、BCD-532WGPZV、BCD-646WGPZV三款型号冰箱经中国家用电器检测所检测,在噪声和保鲜性能方面表现突出,被评为“A+之星”;7月,美的冰箱获得中国质量认证中心颁发的食品接触产品安全认证证书……

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(图解:美的冰箱所获证书)

美的冰箱得到各主管部门和行业协会认同的同时,也得到了媒体权威——中央电视台的充分肯定。央视在2017年中多次播出美的冰箱的相关专题报道。6月,CCTV-2财经频道《经济半小时》提及美的与京东合作研发的智能生态冰箱。向观众展示了美的冰箱强大的智能功能,包括智能识别、菜谱推荐、远程采买等。

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(图解:影视财经频道介绍美的冰箱)

10月,央视财经频道《消费主张》播出系列特别节目《品质中国进行时》,重点介绍了美的智能冰箱在互联网应用和人工智能上所取得重大突破。央视的评论是:“这就是中国企业在全球首创的食材智能图像识别技术。”央视还介绍,美的在识别种类、识别准确度、识别速度等综合性识别水平上,是全世界同行业中不折不扣的领头羊。

二、亮丽业绩的成功密码:技术走在全球领先前列

美的冰箱的成功,早在2017年第一季度已经有迹可寻,按照家电行业的传统,每年的第一季度往往是新品和全年战略的集中露出期,为全年的运营定调。3月,美的发布的i+3.0操作系统智能冰箱和温湿精控两大核心技术,已经表明了美的冰箱的2017年运营,将会扣紧智慧厨房场景应用、食材管理产业链生态和底层核心技术革命这几大主题,从最核心的技术竞争力出发,占据整个智慧厨房的中心战略位置。

从3月的AWE家电大展上,已经可以看到美的在i+3.0和温湿精控上的成功——络绎不绝的参观人潮,各大媒体的详尽报道,特别是大家都对“全球第一个中文厨房语音助理”、“全方位健康管理”、“智慧厨房中心”和“极致保鲜”这些提法,都迅速接受。此外,只有650mm的超薄机身冰箱的出现,让冰箱能与现代厨房的橱柜融为一体……这一切,都让2017年的美的冰箱,在用户心中不仅是冷冻保鲜食材的工具,更是触及现代化智能时尚生活的必经渠道,美的冰箱从技术革新上,重新定义了冰箱在现代家居中的角色和作用,也为全年的运营成功开局。

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(图说:3月在AWE家电大展上推出的i+3.0操作系统,奠定了美的冰箱全年领跑的节奏)

三、产品结构升级:美的冰箱产品线布局凸显优势

随着城市冰箱消费的升级换代,高端冰箱已经进入了增长的爆发期。与此同时,随着消费者对冰箱时尚化、个性化需求的提高。美的冰箱品牌已加强了高端冰箱的研发,在产品结构上推出了多个上万级别的高端产品,有三门、十字四门、对开门、多开门等不同系列的产品,自信应对消费升级的大环境。其中美的BCD-532WGPZV冰箱因其设计风格简约时尚,内在功能强大,一上市就得到了市场和业界的广泛认同,已经进入行业TOP10地位。且美的冰箱销量持续攀升,远远超过了行业的增长率,可谓实至名归,成为高端冰箱市场一道靓丽的风景线。

美的超薄冰箱系列产品刚刚上市,就吸引了许多消费者的目光,以新上市的超薄冰箱BCD-432WGPZM为例,不仅将厚度做到了仅仅只有653mm,还有同样最新的温湿精控技术和i+智能管理系统,精控智能生活从此开启, 美的超薄机身冰箱的出现,让冰箱能与现代厨房的橱柜融为一体,美的追求极致空间利用的美学设计也受到了广大消费者的一致好评。

四、营销推广全面升级:美的抓准了新一代用户的心

如果说美的冰箱在3月所发布的i+3.0智能系统和温湿精控等先进技术,奠定了美的冰箱领跑市场的开局基础,那么在此基础上,美的对宣传推广、市场营销、运营、服务等销售流程中的各个环节进行全面升级,也就变得水到渠成了。如今,回顾美的冰箱在2017各个环节的操作,可以清晰看出,美的冰箱的全面升级,为的是将先进的技术,与新一代用户的消费理念和场景需求进行巧妙的对接,这种对接无处不在,首先就体现在行销上:

在线上宣传中,美的于4月携手《拜托了,冰箱3》节目,为节目定制了花式口播和产品场景植入、道具植入等多种宣传方式,让产品形象深入观众内心。在节目播出的同时,美的冰箱灵活运用官方微博、微信和节目保持高频互动,根据年轻粉丝的心理特点,设计了“拜托了何尔萌,我想”等微博话题,让粉丝探班节目的同时,还能了解最新的美的冰箱产品动态,成功实现了粉丝引流。与其他同样参与综艺节目赞助植入的品牌相比,美的冰箱的植入,以及通过节目与目标粉丝用户的对接,更为巧妙有用,得到了营销业界的普遍认同,美的也由此获得第八届金属标视频节目合作营销的金奖。

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(图解:美的冰箱在《拜冰3》收视率大升的同时,也收获了大量下观众的关注)

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